骆驼Camel出海，将冲锋衣干成大爆款

"从医生到品牌创始人，万金刚发现代工鞋贴上外国品牌后价格翻几十倍，毅然转型创立骆驼（Camel Crown），七年铺开3000家门店，冲锋衣销量冲上全网第一，如今产品远销全球，月销超1400万美元。他证明：只有品牌才是穿越周期的终极武器。"

上世纪90年代，万金刚仅做了几年医生，就转头下海，开了三个鞋厂，为海外品牌做代工。

海外品牌下单，万金刚生产，各自赚着自己的一份钱，原本“岁月静好，你我皆安”。然而，万金刚在一次考察商场时发现，自己生产的鞋子贴上外国品牌之后，在商场以高出工厂几十倍的价格出售给消费者。万金刚大受震动。他觉得：“只有品牌才是支撑价格、销量和抵抗风险的有力武器”

万金刚决定，即便经历千难万险，也要做出自己的品牌，而且要做一个“有故事、有灵魂并且值得一辈子去打造的好品牌”。

2003年，万金刚收购了老牌鞋厂沙船皮鞋厂及旗下品牌“骆驼”，最终拥有了自己的品牌骆驼（Camel Crown），开始由代工转型品牌化运营，将“冲锋衣、滑雪夹克、徒步鞋、雪地靴、露营帐篷”等功能型轻户外产品卖到了全球。

七年时间，万金刚把原本代工的小厂，变成了铺到国内3000 家门店的品牌，并连续多年在国内电商冲锋衣、帐篷、男鞋等细分类目中，进入销量的头部阵营。

在国外，骆驼冲进了亚马逊、TikTok Shop等平台，将冲锋衣做成了爆款。

骆驼在亚马逊美国站前销量前200的商品，月销售额就超过了1434万美元，其中一款女款冲锋衣，单月最高能卖到59.4万美元，在细分类目里常年稳在前十。

从医生到厂长，从代工到品牌，从国内卖到全球，万金刚和骆驼，一路经历了什么。

（下文将详细分析骆驼Camel Crown的产品、销售模式及其在亚马逊、TikTok、独立站、Facebook等渠道的表现）

弃医从商，他用七年时间搭起品牌框架

1964年，万金刚出生在武汉，父亲是工程师，母亲是一名老师。

1989年，万金刚考入福建医科大学，攻读药理学研究生学位。按照原来的计划，他会持续朝着医学方向持续迈进，从此过上端铁饭碗的安稳生活。

然而，1990年，万金刚做了一个在当时看起来相当“离经叛道”的决定：退学，下海，从医疗行业跨入鞋服行业。

万金刚做出这一决定，一方面是因为当时福建的浓厚商业氛围感染了他，另一方面是因为他在大学的时候就开始做些小生意，比较熟悉商业，有一定的信心。

彼时，福建的浓烈鞋服贸易氛围着实推了他一把。在那里，皮料商、外贸商从清晨忙到深夜，工厂主奔走在各个工区与码头之间，从谈判、生产，到验货、装箱的快节奏，让万金刚目不暇接。当万千货柜门在港口落下，装满鞋服的柜子源源不断地驶向海外。这一切，很快“击中”了一个初到福建的医学研究生。

这种商业上的忙碌，和医院、校园的安静，形成了强烈反差，再加上大学时期，万金刚就做过一些小生意，对“买卖的逻辑”并不陌生，知道那意味着另一种可能的生活方式。于是，稳定的“铁饭碗”最终没有留住万金刚，他迈出步伐，投向了当时热闹闹的商业最前线，一头扎入了制鞋行业。

1995年，万金刚的事业发展迎来了“加速度”，先后在福建、温州、广州三地开办鞋厂，几年间便把规模做到了国内靠前，其代工的鞋款也受到海外客户的一致认可，热销海外。

原本，这种代工的生意，万金刚会持续做下去，然而，一件“小事”成为万金刚事业的转折点。

在一次商场走访中，万金刚在某国际品牌专柜看到几双眼熟的鞋，从产品的鞋型、走线、皮料等工艺，他一眼就认出那正是自己工厂的产品。区别只有一个：对方贴了标，但每双鞋的售价是工厂出价的几十倍。那一瞬间，万金刚真切感受到价值链的分层，鞋还是那双鞋，溢价和话语权完全属于品牌，但工厂拿走的仅仅是一点点加工费。

与此同时，90年代的行业背景，让万金刚不得不做出转型。彼时，传统运动鞋市场趋于饱和，欧美户外运动文化开始输入国内，各大鞋厂不得不寻找新方向，代工与品牌化之间的分界线，越来越明显。万金刚意识到，持续依赖OEM代工模式只会让企业在价值链底部打转，而真正能穿越周期的，是品牌。

“在我看来，那个时代的中国鞋行业，多了几分追求短期效益的浮躁，缺少几分夯实根基徐图缓进的沉稳。经营者没有自己做品牌的动力，原因是品牌需要漫长的时间来打造和积累，同时存在巨大风险。相比之下，很多经营者更愿意选择短期利益可观的代工行业，而不惜委身于产业链的最末端。”万金刚表示。

正是在这段时间，万金刚遇到了“骆驼”，并决心创立一个属于自己的鞋服品牌。

彼时，国营天津沙船皮鞋厂经营困难，但其“骆驼牌”鞋履有深厚底蕴。沙船厂起源于1930年，在当时就是知名的四大皮鞋厂之一，“骆驼牌大黄鞋”便是20世纪的经典款。

万金刚第一次看到带骆驼图形标识的鞋，就产生了强烈共鸣，骆驼是在行走中汲取能量的动物，万金刚希望穿着他生产的鞋的人也同样能够在行走中感受到力量。

2000年，万金刚和团队正式完成对“骆驼牌”的并购，开始在产业链向上攀升，从底层的“代工”走向“品牌”。

品牌化运作的第一步，万金刚选择从形象重建开始。

2003年，万金刚拿下了骆驼的商标，在北京开出品牌首家线下专卖店，主营“高品质男士休闲鞋”，强调舒适、耐穿，把目标锁定在三四十岁的职场男性。

随后几年，骆驼团队开始走出国门，到美国、加拿大、欧洲实地考察，把全球市场对户外鞋服的理解重新带回国内。他们对老商标进行视觉优化，让骆驼形象更现代、更具动感，同时调整了品牌运营的思路：先稳国内，再布局全球市场。

真正让骆驼进入快车道的，是品牌在2009年开始全面布局线上渠道。

当传统品牌仍对电商持观望态度，万金刚已经开始“自建团队、亲自带兵”。他拆掉中间层，用扁平化组织管理线上业务，并把线上线下的盘子拆开，独立运营。

2010年，骆驼在国内开出了第3000家专卖店，同年，骆驼正式“大举进军电商”，仅用半年时间就冲上淘宝男鞋类目第一，随后又拿下户外鞋类目第一。

从“代工厂”到“品牌雏形”，从“一家店”到“3000 家店”，骆驼只用七年时间完成了品牌框架的搭建。

接着，骆驼也开始了扩充品类，收购品牌的布局。骆驼旗下有男鞋、女鞋、男装等多个品类，还在2013年年底，花了2亿元收购淘宝女装大卖“小虫米子”75%的股份。同年双 11，骆驼售额达3.8亿元。

在产品研发上，万金刚带领团队，自研防水、防油、防污等技术，强化保暖、防钻绒、防静电等功能，又贴合年轻人的审美，采用粉、白等淡色系配色，可适应通勤、逛街等生活场景，扩大了用户群体的基数。

2019年，骆驼再次迎来了一个重大转型。

彼时，国内的露营、徒步、飞盘等户外活动，从“小众运动”逐步变成“年轻人的生活方式”。这股风潮最初并没能直接带动骆驼，反而让老骆驼显得有些“过时”，其定价不够高端、风格不够年轻、用户心智偏成熟。

于是，万金刚再一次“押重注”。他认为，专业的户外市场太窄、太贵，真正的大盘在“城市化的轻户外”，属于那群刚接触户外的年轻人。

骆驼因此砍掉部分老款，把资源集中到冲锋衣，定价控制在300–700元区间，比国际头部品牌更亲民。

2020年，骆驼的冲锋衣销量冲到了全网第一，并连续五年保持头部位置，其中，在骆驼的天猫旗舰店，多款冲锋衣销量均超20万件。随着骆驼集团化结构的成型，万金刚的两个儿子开始进入业务，品牌矩阵进一步分层。

2023年，骆驼美妆事业部成立，以防晒为切入口，推出子品牌“骆驼晒宝”；2024年，长子万光阳推出“喜马拉雅”，定位专业户外，冲锋衣价格从千元起步，对标始祖鸟，专攻骆驼此前的“价格带空白”；次子万光昊接手百年云章袜衫厂，推出“熊猫 PANDA”，定位女性轻户外。

在国际市场上，骆驼推出了海外品牌Camel Crown，通过亚马逊、eBay、Walmart、Shopee、TikTok Shop等渠道，将产品销往全球各地。如今，骆驼拥有4000多家线下门店，全球用户超3亿。

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